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都市快報(bào)

記者 沈積慧

“ 杭州引力 ”系列報(bào)道

去年以來(lái)，杭州人才凈流入率數(shù)次排名全國(guó)第一，杭州已成為創(chuàng)業(yè)者的造夢(mèng)之城；同時(shí)，大量公司選擇將總部從北京、上海等一線(xiàn)城市搬到杭州。

杭州引力如何形成？如何吸引創(chuàng)業(yè)者和大公司？如何讓他們獲得更大的能量從而發(fā)展壯大？《杭州硅谷小報(bào)》推出的“杭州引力”系列報(bào)道，已為大家?guī)?lái)網(wǎng)易、華為、百度、騰訊、京東、小米等公司與杭州的故事。本周，新的故事即將開(kāi)講。

一支大部分為85后甚至95后的技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，師從李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工廠(chǎng)。幾年前霧霾壓城，他們“舉家”從北京搬遷到杭州，一不小心，在3年時(shí)間里做成了一家上市公司。

在杭州的創(chuàng)業(yè)大軍中，有這樣一些公司，杭州原本并不在他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之內(nèi)，不過(guò)在過(guò)去的幾年里，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，開(kāi)始陸續(xù)向這座城市聚攏。

公司整體從北京搬到杭州 3年做成新三板上市公司

鄒宇是杭州美登科技股份有限公司的CEO。在2009年之前，87年生的他還是微軟的一名碼農(nóng)。2009年，李開(kāi)復(fù)在北京創(chuàng)辦創(chuàng)新工廠(chǎng)幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，鄒宇做了一個(gè)大膽的舉動(dòng)：辭職、賣(mài)房、創(chuàng)業(yè)。

這是一家由3個(gè)技術(shù)男撐起的公司，其他兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是鄒宇在大學(xué)里參加全球程序比賽時(shí)結(jié)識(shí)的小伙伴。這兩人當(dāng)時(shí)也是谷歌等頂尖科技公司的技術(shù)精英，每年拿著不菲的年薪。揣著賣(mài)房而來(lái)的100多萬(wàn)元和夢(mèng)想，一個(gè)草臺(tái)班子算是搭建起來(lái)了。

至于創(chuàng)業(yè)的切入口，鄒宇選擇的是電商服務(wù)市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī)，是幫一些商家把店搬到手機(jī)上。但那時(shí)缺少平臺(tái)——雖然淘寶有自己的平臺(tái)，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)現(xiàn)在這么豐富，所以我們想做深入服務(wù)，更深地去理解商家、服務(wù)商家。后來(lái)，我們決定做商家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這個(gè)點(diǎn)，這是一項(xiàng)剛需服務(wù)?！编u宇說(shuō)。

彼時(shí)，淘寶有一個(gè)服務(wù)市場(chǎng)叫淘寶箱。2011年，美登開(kāi)始切入這塊市場(chǎng)時(shí)，這一塊才開(kāi)始不久，并沒(méi)有現(xiàn)在這么成熟?！爱?dāng)時(shí)，已有十一二家提供同類(lèi)服務(wù)的商家。”

這是一個(gè)類(lèi)似于App Store的服務(wù)市場(chǎng)。鄒宇和其他同類(lèi)商家主要圍繞淘寶商家，提供類(lèi)似于店鋪打折、簽到等營(yíng)銷(xiāo)工具。美登的第一款工具叫“美折”，也是這款產(chǎn)品奠定了之后的江湖地位。

2012年起，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始贏利?！澳悄?，我們一共賺了一兩百萬(wàn)元，跟原來(lái)的薪水相比，其實(shí)就賺了個(gè)零花錢(qián)。但我們很清楚，機(jī)會(huì)來(lái)了，勢(shì)頭起來(lái)了?！?/p>

2013年，鄒宇不僅賺回了當(dāng)初賣(mài)房子的錢(qián)，而且隨著用戶(hù)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，在當(dāng)年迅速做到了付費(fèi)用戶(hù)數(shù)第一。也是那個(gè)時(shí)候，他和其他兩個(gè)創(chuàng)始人一商議，又做了一個(gè)大膽決定：“逃離”北京！對(duì)于新公司的城市坐標(biāo)，3個(gè)年輕人的想法差不多——杭州。

去年8月，這家只有20多名員工，且大多是85后甚至95后的小公司，正式登陸新三板。

追逐阿里南下搬遷入杭 

搬家公司： 頭一次遇到這么多往杭州搬的

鄒宇說(shuō)，除了霧霾的因素，讓他們決心帶著大部隊(duì)撤出北京的另一個(gè)決定性因素是，杭州是阿里巴巴的總部。

作為第三方服務(wù)商，他們和阿里有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，因此，在杭州物色新公司辦公地址的時(shí)候，特地選了城西。不過(guò)，對(duì)鄒宇來(lái)說(shuō)，阿里巴巴之外，還有一個(gè)重要原因：杭州聚集著大量電商公司，以及杭州特有的電商基因。

對(duì)消費(fèi)者而言，服務(wù)商是一個(gè)比較陌生的群體，不過(guò)，對(duì)平臺(tái)商家來(lái)說(shuō)，他們是一股特別重要的力量。他們?yōu)樯碳姨峁└鞣N各樣的第三方服務(wù)，除了像美登科技一樣為商家提供營(yíng)銷(xiāo)工作，還包括客服外包、攝影、咨詢(xún)服務(wù)、招聘、培訓(xùn)、質(zhì)檢品控以及定制類(lèi)設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)廣告投放等。目前，在阿里平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)上，跟美登科技類(lèi)似的、為電商公司提供第三方服務(wù)的公司，有近5萬(wàn)家。

事實(shí)上，美登科技是這波南下搬遷里“覺(jué)悟”比較早的。

去年，因?yàn)楣ぷ鞯恼{(diào)動(dòng)，海歸王小姐和家人從北京搬到杭州。在搬家時(shí)，搬家的工作人員告訴她：以前大多從外面往北京搬，這兩年的業(yè)務(wù)里，開(kāi)始出現(xiàn)北京往外搬，特別是往杭州搬——其中有不少公司是整體挪到杭州。

公司搬家，一般會(huì)選擇有外資背景的專(zhuān)業(yè)大公司。它們提供一整套打包、跨城市甚至跨國(guó)家的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。上海一家外資搬家公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，在上海的公司搬遷業(yè)務(wù)里，除了從上海往蘇州搬，也有從上海往杭州搬的公司，不過(guò)總體業(yè)務(wù)量不大。

而在公司類(lèi)型上，區(qū)別很大。比如從上海搬到蘇州，基本上以傳統(tǒng)型的企業(yè)為主，特別是制造業(yè)。但搬到杭州大多數(shù)是跟電商相關(guān)的創(chuàng)業(yè)型小公司。

成本低 創(chuàng)業(yè)氛圍濃 杭州初創(chuàng)企業(yè)融資占比 超過(guò)北京和上海

某獵頭公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，在服務(wù)的客戶(hù)里，最近幾年陸續(xù)有在杭州設(shè)立分公司或業(yè)務(wù)板塊往杭州搬的企業(yè)?！俺藗鹘y(tǒng)的廣告策劃、研發(fā)這些部門(mén)，很多傳統(tǒng)企業(yè)的電商部門(mén)直接搬到杭州?！比ツ辏瑯I(yè)務(wù)里就有一家浙江的傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品企業(yè)，將電商業(yè)務(wù)整體搬到了杭州?！昂贾萦须娚痰幕蛟?，聚集著大量的電商公司和電商人才。這是很多企業(yè)把電商業(yè)務(wù)搬到杭州最重要的基因?！必?fù)責(zé)人說(shuō)。

最近，紹興一家大型集團(tuán)的金融公司跟名駒獵頭負(fù)責(zé)人沈敏躍打聽(tīng)杭州各個(gè)區(qū)的優(yōu)惠政策，因?yàn)樗麄冇?jì)劃在今年將旗下的金融公司單獨(dú)搬過(guò)來(lái)。

沈敏躍說(shuō)，除了優(yōu)惠政策，杭州這幾年在金融，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的崛起，吸引了大量金融類(lèi)人才。“二三線(xiàn)城市沒(méi)有這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從杭州招聘高管的成本也很高”。

差不多也是這樣的原因，去年，名駒獵頭的另外一個(gè)客戶(hù)——臺(tái)州一家年銷(xiāo)售額2億元的外貿(mào)公司，在決定組建新的電商公司后，直接把公司設(shè)在杭州?！耙话氵@樣的公司都喜歡把公司開(kāi)在城西或?yàn)I江，更靠近阿里這樣的大企業(yè)”。

除了招人更加便利，吸引這些公司入杭的原因是可以獲得各種優(yōu)惠政策，特別是和一線(xiàn)大城市相比，公司的房租等各項(xiàng)成本也更低?！耙郧昂贾莸娜谫Y氛圍可能不如上海、北京這樣的一線(xiàn)城市，不過(guò)最近一年，杭州的融資能力也不差”。

最近，元璟資本聯(lián)合36氪創(chuàng)投助手發(fā)布的《2016-2017杭州創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)分析》顯示，自2015年開(kāi)始，全國(guó)融資事件數(shù)量持續(xù)下滑。2017年上半年數(shù)據(jù)顯示，該增速同比下降30%。不過(guò)與北京、上海相比，杭州在初創(chuàng)期融資數(shù)量下滑幅度更小。2017年上半年，杭州集中在初創(chuàng)期的融資事件占比38%，同期北京和上海分別為33%和24%。