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他，13 年堅(jiān)持做一件事；

他，將獵頭當(dāng)成樂(lè)趣；

他以腳丈量數(shù)千家企業(yè)，成就金

牌獵頭之名；

他以打造卓越團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)；

他將推動(dòng)浙商經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)做成就；

他是杭商學(xué)堂 2016 屆初創(chuàng)型企業(yè)

高管研修班學(xué)員；

沈敏躍，

擇良才，鑄名企；一個(gè)有溫度、

有厚度、有高度的獵頭。

       說(shuō)起杭州名駒咨詢(xún)的創(chuàng)始人沈敏躍，關(guān)注人力資源行業(yè)的人都很熟悉。因?yàn)閷?duì)太多企業(yè)及經(jīng)理人發(fā)展有影響，他現(xiàn)在不僅是浙江獵頭行業(yè)的資深專(zhuān)家，也是媒體的“寵兒”，很多知名媒體關(guān)于職場(chǎng)人才流動(dòng)報(bào)道中都會(huì)頻頻提到沈敏躍的名字，就連新華社、路透社也慕名來(lái)訪(fǎng)。但在新聞背后的沈敏躍究竟是怎樣一個(gè)人，他經(jīng)歷了怎樣的獵頭生涯，很多人卻不甚了解。帶著對(duì)這位獵頭大咖的好奇，筆者來(lái)到杭州名駒企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，真實(shí)地對(duì)這位獵頭界的風(fēng)云人物進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

厚度：13 年的專(zhuān)注與堅(jiān)守

     “我是 81 年的，出生在杭州?！鄙蛎糗S笑著自我介紹，“我做獵頭已經(jīng) 13 年了，可以說(shuō)從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在一直在這個(gè)行業(yè)?！睙o(wú)論過(guò)程如何艱難，沈敏躍還是十幾年如一日地專(zhuān)注獵頭行業(yè)，終于從初出茅廬的菜鳥(niǎo)做到業(yè)內(nèi)的翹楚。從學(xué)生時(shí)代起，沈敏躍就是個(gè)小小風(fēng)云人物?！拔掖髮W(xué)學(xué)的是工科，但是比起學(xué)習(xí)，我更熱衷做社團(tuán)。2004年我還在學(xué)校時(shí)就獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，與伙伴一起創(chuàng)立了杭州市青春創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，經(jīng)常舉辦一些沙龍活動(dòng)?！鄙蛎糗S笑稱(chēng)自己是個(gè)“追星族”，特別愛(ài)追企業(yè)大佬，他在各種活動(dòng)中結(jié)識(shí)了很多企業(yè)家，馬云還曾為他簽名，題字“永不放棄”，這個(gè)題字也的確一直鼓舞著他“遇到困難，也不放棄”。頗有抱負(fù)的沈敏躍還沒(méi)畢業(yè)就和朋友們借錢(qián)創(chuàng)立了文化傳播公司，可惜創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。經(jīng)歷了失敗，沈敏躍對(duì)市場(chǎng)和職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，比同齡人更為成熟，在一番考量下，他選擇進(jìn)入獵頭行業(yè)，這一做，就是十三年?！皠偣ぷ鞯臅r(shí)候，客戶(hù)看我這么年輕，就有幾分不信任，我很不甘心，就拼命地學(xué)習(xí)、拼命工作?！闭f(shuō)起剛從業(yè)時(shí)候的情景，沈敏躍的眼神依然充滿(mǎn)激情，“我的工作時(shí)間就是5加2、白加黑，用比別人多幾倍的努力去學(xué)習(xí)，僅僅用了三個(gè)月，我就成功出單了?！?/p>

       在沈敏躍眼中，浙商的四千精神，歸根結(jié)底就是一個(gè)字——“干”。從業(yè)初期，沈敏躍可以說(shuō)是用腳在丈量數(shù)千家企業(yè)。他一天跑三四家企業(yè)，一年就跑到近千家，不管是酷暑還是嚴(yán)冬，他永遠(yuǎn)走在路上。憑著這股狠干的牛勁，他迅速在獵頭界風(fēng)生水起，他的業(yè)務(wù)量每年達(dá)到 50% 以上驚人的增長(zhǎng)，慢慢從助理到經(jīng)理再到副總，最后創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟了自己的獵頭事業(yè)。

     “我喜歡登山，碰到困難、瓶頸的時(shí)候，就去爬山。在半山腰很累，也看不到美麗的風(fēng)景，只能咬牙堅(jiān)持，等爬到山頂，才能一覽眾山小，充滿(mǎn)了成就感。”沈敏躍說(shuō)，要耐得住寂寞，不甘平庸，不能認(rèn)為自己只是個(gè)獵頭，而是在做一份很有意義的事業(yè)。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)是老板，手下有不少員工，但是沈敏躍依然充滿(mǎn)激情和干勁?！拔椰F(xiàn)在還一直在路上，總是親自在跑這跑那?！鄙蛎糗S笑著說(shuō)，“我樂(lè)在其中，做得好，就是最大的榮耀。”

溫度：不僅“扶上馬”，更要“送一程”

    “獵頭其實(shí)是個(gè)高端行業(yè)，看起來(lái)門(mén)欄很低，很多人都能來(lái)做，但真要做好，很難。”談到自己拼搏了十多年的獵頭行業(yè)，沈敏躍深有感觸，“我能做成行業(yè)翹楚，看似偶然，其實(shí)有其必然。獵頭行業(yè)不是光靠信息，其實(shí)更需要實(shí)打?qū)嵉淖稍?xún)服務(wù)，所以這個(gè)行業(yè)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代?！?/p>

       沈敏躍介紹說(shuō)，以前外資企業(yè)找獵頭，很簡(jiǎn)單，幫他們找到人就行，后面都不用管了，而中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不那么專(zhuān)業(yè)，他們需要幫助和服務(wù)，獵頭不僅要幫他們“扶上馬”，還要“送一程”。沈敏躍認(rèn)為，預(yù)知客戶(hù)的潛在需求，找到最適合客戶(hù)的人才引進(jìn)落地方案才是最貼近人心的。浙江的企業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，他們不僅僅是缺乏優(yōu)秀的人才，更難的是引進(jìn)人才后，“空降兵”的落地存活能力。所以，他所提倡的”有溫度“，就是從客戶(hù)出發(fā)，解決客戶(hù)最痛的難點(diǎn)，急客戶(hù)所急，給出系統(tǒng)化的解決方案，而不是僅僅只提供人才就認(rèn)為”任務(wù)完成了“。名駒咨詢(xún)的服務(wù)不僅限于規(guī)格套路上的行動(dòng)，貼心才能夠創(chuàng)新出彩的行動(dòng)。

     “所以我從來(lái)不急功近利，只靠做一個(gè)大單大賺一筆，而是靠著持續(xù)的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利益?！鄙蛎糗S說(shuō)，他們的工作是幫助企業(yè)通過(guò)引進(jìn)核心人才班底，使客戶(hù)從普通到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越。

       沈敏躍服務(wù)過(guò)萬(wàn)向系、物產(chǎn)系、綠城、橫店、精功、順豐、德信、錦江、蘇泊爾、康恩貝、藍(lán)獅子等知名公司，基本上這些客戶(hù)都與他企業(yè)在進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

       以紹興的精功集團(tuán)為例，當(dāng)初精功準(zhǔn)備打造通用航空服務(wù)，沈敏躍開(kāi)著車(chē)把當(dāng)時(shí)一位民航的楊副局長(zhǎng)帶到精功集團(tuán)進(jìn)行商洽，最后正是這位副局長(zhǎng)在推動(dòng)精功航空服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用，靠著他在航空界多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和人脈，助力精功快速順利地把航空服務(wù)這一塊打造起來(lái)。隨后，沈敏躍還幫精功集團(tuán)招了一位集團(tuán)投資總監(jiān)，也正是這位投資總監(jiān)后來(lái)幫助精功完成了近 50 億的并購(gòu)案，為精功插上了金融的翅膀并且取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

       德信也是沈敏躍從很早就開(kāi)始服務(wù)的企業(yè)，一路伴隨它從一家杭州小房企成長(zhǎng)到現(xiàn)在本地前三名的知名地產(chǎn)集團(tuán)。從最初幫他們找財(cái)務(wù)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)，成本總監(jiān)，沈敏躍像保姆一樣仔細(xì)指導(dǎo)他們?cè)趺醋?，最終幫德信搭建起核心班底，正是這個(gè)班底加速了德信的發(fā)展?！叭ツ辏滦诺睦习逡?jiàn)了美國(guó)總統(tǒng)，企業(yè)人力資源鄭總對(duì)我說(shuō)：有你的功勞。有他這句話(huà)就足夠了，我覺(jué)得成就感很強(qiáng)。”

       知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的藍(lán)獅子也是很早就跟沈敏躍合作，從人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，到后來(lái)的社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等，沈敏躍這些年一直關(guān)注著它的成長(zhǎng)，幫助它一步步進(jìn)步，他認(rèn)為這個(gè)過(guò)程很有成就感。

    “比起普通的獵頭，我們的服務(wù)更為多樣化、個(gè)性化。”沈敏躍曾經(jīng)為義烏一家民營(yíng)醫(yī)院聘請(qǐng)一位院長(zhǎng)，他找遍了杭城的醫(yī)院院長(zhǎng)，最終找到一位合適的人選。但是出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果他去義烏任職，就等于失去了原本的事業(yè)編制，最后通過(guò)各種渠道的協(xié)調(diào)幫助，使得義烏當(dāng)?shù)卣畮椭Ａ袅司幹疲罱K順利到崗。也正是靠著實(shí)力和口碑，沈敏躍在浙商企業(yè)中很受信任?！拔椰F(xiàn)在不用去找客戶(hù)問(wèn)你們需不需要招人，都是人家主動(dòng)來(lái)找我，因?yàn)槲夷軒偷剿?，所以他們都很尊重我，?qǐng)我?guī)退麄円M(jìn)人才。”沈敏躍自豪地說(shuō)。

高度：推動(dòng)浙商和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是我最大的成就感

    “我們要做一個(gè)有溫度、有厚度、有高度的獵頭企業(yè)?！辈稍L(fǎng)中，沈敏躍反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話(huà)。沈敏躍認(rèn)為，未來(lái)企業(yè)必定是在競(jìng)爭(zhēng)中繁榮，職業(yè)經(jīng)理人的體系會(huì)更透明，而獵頭行業(yè)就是在中間起到橋梁和紐帶作用。一方面讓職業(yè)經(jīng)理人過(guò)得更好，另一方面助力企業(yè)成長(zhǎng)，所以要更努力，以咨詢(xún)式、保姆式、工匠式的思路來(lái)做獵頭。

    “我喜歡為浙商服務(wù)?！鄙蛎糗S直言他有“本地人”的情結(jié)，他剛進(jìn)入獵頭行業(yè)時(shí)，曾經(jīng)幫外資企業(yè)挖走國(guó)內(nèi)的精英，雖然單子成功了，心里卻有點(diǎn)失落?，F(xiàn)在他基本上只服務(wù)浙商，或是在浙江的企業(yè)。沈敏躍說(shuō)，他曾經(jīng)為了一家浙江企業(yè)，到深圳企業(yè)搶人。“對(duì)方當(dāng)時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備去富士康了，富士康出的薪酬是浙江這家企業(yè)的兩倍。我跟他分析了浙江未來(lái)的巨大潛力，在這里的平臺(tái)上他可以創(chuàng)造更大的成就。引導(dǎo)職業(yè)和事業(yè)的不同，最后成功的把他搶來(lái)做浙江企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理?！?/p>

    “現(xiàn)在政府也在不斷推出引進(jìn)人才的政策，我能參與其中，很有成就感，社會(huì)榮耀感?！?015 年，名駒獵頭作為全省唯一人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)獲得年度浙江省“金牛獎(jiǎng)”殊榮，受到浙江省人大常委會(huì)副主任、省政協(xié)副主席、科技廳廳長(zhǎng)、省人力資源與社會(huì)保障廳副廳長(zhǎng)的接見(jiàn)和合影。2016 年度浙江省職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家峰會(huì)在杭州召開(kāi)，名駒獵頭又作為唯一的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，被授予“浙江省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)人才服務(wù)中心”并現(xiàn)場(chǎng)授牌。政府對(duì)名駒的關(guān)注和信任，讓沈敏躍作為一個(gè)獵頭，也從幕后走到臺(tái)前，承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任。

     “以前的公司靠的是能人企業(yè)家，比如宗慶后這種，老板個(gè)人能力特別強(qiáng)，自己去全國(guó)跑市場(chǎng)，靠老板一個(gè)人就能帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，光靠老板已經(jīng)不行了，現(xiàn)在企業(yè)是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，也就是人才梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，核心班底的競(jìng)爭(zhēng)，我們要幫助浙商打造核心班底，讓企業(yè)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！鄙蛎糗S說(shuō)，他現(xiàn)在不光為了賺錢(qián)，而是從心底想真正幫到浙商，為企業(yè)找到人才，為職業(yè)經(jīng)理人謀求更好的待遇。用他的話(huà)說(shuō)：“伯樂(lè)事業(yè)做得好，真的是一件功德無(wú)量的事?！?/p>

       另外，隨著政策的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，獵頭服務(wù)的對(duì)象將不僅僅限于民營(yíng)、外資企業(yè)，更多體制內(nèi)的央企、國(guó)企甚至事業(yè)單位也在和名駒合作，打破傳統(tǒng)，用新思維來(lái)?yè)Q得更好的發(fā)展。這個(gè)改變，全得益于中央和地方政府的良好政策。

    “幫助別人提升，自己更要加速提升。學(xué)習(xí)不僅僅是接受知識(shí)，更是通過(guò)學(xué)習(xí)，形成自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。而杭商學(xué)堂的學(xué)習(xí)，讓我有了很多新的認(rèn)識(shí)?！?016年，沈敏躍進(jìn)入杭商學(xué)堂再充電。提到杭商學(xué)堂，他亦是神采奕奕，“我以前做獵頭這行靠的是熱愛(ài)，因?yàn)闊釔?ài)，才會(huì)堅(jiān)持。但是在杭商學(xué)堂，我認(rèn)識(shí)到不能只做一個(gè)‘小而美’的公司，而是要做一個(gè)‘專(zhuān)而美’的公司——更專(zhuān)業(yè)更好，有情懷，有使命感，為浙商企業(yè)和地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)我最大的努力。