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出入高端場合的是他們，打騷擾電話的也是他們，大多數(shù)年收入20萬

錢江晚報訊（記者 梅丹）

幾百萬是毛毛雨，上千萬是常態(tài)，幾個億也不稀奇。在三百六十行中，有一行的職業(yè)常常惹人羨慕——理財師。如果你不小心聽到他們和同行的交流，往往會被其嚇一跳，因為他們“手握重金”。

但“手握重金”的他們，年薪是否也同樣讓人羨慕？近日，某證券公司聯(lián)合一家科技公司發(fā)布了一份《2018理財師洞察報告》。數(shù)據顯示100萬年薪以上的理財師占從業(yè)人員比重不足5%。

光鮮的外表下

是殘酷的競爭

喝咖啡、打高爾夫、組織高端沙龍，由于理財師接觸的大都是高凈值客戶，因此，這個行業(yè)往往給人高大上的感覺。但事實上，在這些光鮮的外表下，卻難掩一顆焦灼的心?！澳?，我是XX公司的，我們現(xiàn)在有一款產品……”生活中，很多人每天都會接到多個此類推銷電話。沒錯，躲在這些電話背后的，也是這些理財師?！白鳛樾氯耍螂娫捠俏覀冎饕墨@客來源之一，每天我都要打好多電話，但是往往話還沒講完，就被掛斷了。”一位初出茅廬的理財師無奈地說道，“有客戶資源的理財師日子就比我們好過多了。”

事實上，有了客戶資源后，理財師的工作重心將從獲客轉移到客戶維系上，而客戶維系也是一門學問。“有些客戶長久攻，卻很難攻下來，這過程中會有挫敗感，如果放棄，那么等于前功盡棄?！币晃簧虡I(yè)銀行私人銀行理財師楊經理曾表示，她告訴記者自己遇到過難度最大的客戶，足足維護了四年之久，才逐漸打動了對方。在理財師的行業(yè)中，私人銀行由于具有成熟的培養(yǎng)體系，不管是薪酬體系還是發(fā)展前景，都比較明朗。相比之下，一些財富公司的理財師競爭則更為殘酷。

5萬到100萬

理財師年收入差異大

“我們是一個看天吃飯的行業(yè)，現(xiàn)在行情差，我們的理財師有時候到手只有三四千塊錢，在杭州生活真是壓力超級大?！焙贾菀患邑敻还芾砉镜母笨傊芘扛嬖V記者。理財師的薪資往往與其銷售業(yè)績掛鉤，當產品賣不出去的時候，錢包自然就干癟了。

此次《2018理財師洞察報告》顯示，理財師稅前收入在5萬到100萬元之間。其中，收入低于50萬元的理財師占到了85%，100萬年薪以上的理財師只有不到5%，年收入在10萬到20萬的理財師占比則達到了40%。報告顯示，在財富公司一行中，企業(yè)給理財師的底薪介于3000元到6000元之間，個別人才能達到8000元到1萬元之間，而銷售提成則大都在1%左右。相比之下，信托公司、券商直屬財富管理團隊由于門檻高、編制少，底薪則會更高一些，普遍在8000元到1萬元之間。而一線城市的私人銀行理財師的底薪則普遍在8000元到1萬元以上，不過報告也同時指出，由于私行對理財師的銷售量有硬性規(guī)定，因此,其固收類傭金提成幾乎可以忽略不計，浮動收益類產品提成則稍高。

行業(yè)發(fā)展遇“寒冬”

人才流動頻繁

“很多財富公司都在裁員，把裁員的客戶分流給在崗員工，在崗的人多干活?！鄙鲜鲐敻还芾砉靖笨傊芘勘硎?，“券商不裁員，但工資低，可以說是變相裁員了?！倍虡I(yè)銀行私行理財師離職跳槽的也不少。“我去年離開的，感覺遇到了自身發(fā)展的瓶頸，想要換個環(huán)境挑戰(zhàn)一下?！币幻叫欣碡攷熗嘎丁６f的發(fā)展瓶頸，一方面是指職業(yè)晉升，另一方面他也隱晦地指出是薪水原因。“每個月要還房貸，小孩教育支出也很高，趁年輕還能闖一闖。”

據《2018理財師洞察報告》顯示，有30.73%的理財師在第三方財富管理機構工作，從業(yè)人數(shù)最多，其次是私募基金公司，占比達21.95%。此外，在互金平臺、信托公司、保險公司、證券公司工作的理財師占比分別為11.22%、8.78%、7.32%和5.85%。這幾個行業(yè)間的人才流動也較為頻繁。

“財富管理公司有部分人又重新回到了保險行業(yè)?！焙贾菀患耀C頭公司名駒企業(yè)管理咨詢有限公司總經理沈敏躍也感受到了這一股人才流動的趨勢，“在網貸行業(yè)里，大概有三分之一的人回到了家族財富、家族信托和保險行業(yè)?！蓖瑫r，沈敏躍也指出，早些年從銀行出來的人士，再回銀行的比較少，“銀行人要么不出來，出來回流的較少?！?/p>

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